Shopee持续开拓新商机——欧洲市场! 

国货出海开启全新征程。

欧洲 站揭开神秘面纱!

它，前世是琥珀之路和丝绸之路的交汇点；

今生是欧亚大陆十字路口，“一带一路”沿线国。

它，中东欧 经济体，人均GDP 15,656美元；

电商高速增长，物流建设位居世界前列。

潜力巨大的它，便是波兰。

下面就让我们来看看波兰市场概况、大促日历、热销产品以及开店优惠政策!

一张图读懂波兰市场

旺季开辟国货出海新大陆

中东欧 大经济体

“人均GDP较高”

波兰作为中东欧 大经济体【5】，拥有3,826万人口，在欧盟人口中排名第五，是 卖家拓展欧洲流量的绝佳选择。而且，近年来波兰经济持续以超过欧盟平均增长率的速度增长，人均GDP已达到15,656美元，电商消费潜力巨大。【6】

波兰社会福利较好，2019年通过了一项法律免除26岁以下、年收入低于特定的工人的所得税；2020年4月起向所有养老金领取者支付一笔人民币约2,000元的补贴金。【7】在政策助力下，个人消费也将继续扩张，高速增长的波兰电商市场一片蓝海。

人口年轻化，网络渗透率高

“电商高速增长，蓝海市场待掘金”

相比西欧 ，波兰具有后发优势，25-54岁人口占据43%，中青年相对较多，线上购物需求旺盛。【8】目前波兰互联网渗透率达到了84.5%，其绝大部分的手机用户安装并使用了购物软件进行线上购物。【9】

波兰互联网发展迅速，2020年波兰电子商务市场规模达到119.9亿美元，预计未来五年将增长到179.4亿美元，电商市场规模增长可期。跨境卖家现在入驻波兰开店，是进入蓝海市场的 好时机。【10】

是波兰 受欢迎的跨境市场

“网购就爱Made in China”

对于波兰人来说，跨境购物是一件很平常的事情。 为波兰 受欢迎的跨境市场，跨境网购中53%商品购自 。【11】

一带一路要地，欧亚十字路口基建发达

“物流建设位居世界前列，运费便宜”

波兰是欧亚大陆的十字路口，其战略性的地理位置成为欧洲重要交通枢纽，空运和海运市场基本发达。而且，波兰物流表现指数*在全球排名第28位，位于世界前列，物流建设也比较完善，运费较为便宜，为电商产业发展提供强力支持。【12】此外，波兰还是“丝绸之路”的交汇点，也是 在中东欧的 大贸易伙伴、共建“一带一路”倡议的重要 。【13】

*物流表现指数（Logistics Performance Index）简称LPI，由世界银行(Word Bank)创建，是一个互动的基准工具，用于比较160个 的物流水平。

92.9%波兰人为天主教徒

“母婴产品和圣诞选品商机满满”

天主教是波兰 大的宗教，占据总人口的92.9%。因宗教信仰因素，波兰新生儿众多，母婴品类需求旺盛。而且消费者相当重视圣诞节，卖家可提前上新相关热门选品，圣诞服饰、圣诞装饰等相关选品即将迎来热销高潮。

此外波兰处于北半球高纬度地区，卖家目前可增加冬季用品的上新，如冬装、厚袜子等等。在消费动机上看，价格和便利是波兰网购人群 关注的两方面因素，分别为75%和52%，电商大促活动十分有吸引力。【14】

波兰节庆与电商大促日历

“ 次圣餐，电商大促狂欢持续”

波兰因为拥有92.9%的天主教徒，所以会庆祝诸多天主教节日，比如复活节、 次圣餐、诸圣节、圣诞节等。其中 次圣餐是波兰孩子们非常重要的节日，8岁的儿童 次参加庆祝活动。圣餐5月持续庆祝全月，孩子们盛装打扮出席家庭聚会，也会收到来自长辈的昂贵礼物，卖家可在4月上新服饰、头饰、派对活动装饰品等。

波兰人民还会庆祝一些我们熟知的节日，时间却往往与我们不同。波兰的男生节定在了9月30日，在波兰高中生和大学生中很受欢迎，逐渐演变为电商促销节日。这 ，波兰男孩会收到小礼物；对女孩则是选择向喜欢的男孩告白。

Shopee波兰市场的大促日历覆盖超多营销节日，结合当地消费者购物习惯并引入9.9、10.10、11.11、12.12超多大促：紧记住这些特殊时间，为上架节日爆款做好准备！

旺季热销&潜力选品

波兰消费者就爱买这些商品

那上新哪些品类才能抓住当地消费者的心呢？Shopee已经盘点好了波兰市场的热销品类和热销品。助你旺季激发增长潜力，抢占全新欧洲市场。

波兰开店宝典

常见QA合集

看完上文的介绍，你是不是按捺不住想立马开店了？那怎么开通Shopee波兰市场，跨境卖家有什么优惠政策？欧洲市场在关税上有什么不同之处？小编都整理好了“波兰开店宝典”，常见QA解答你的疑惑~

1.我能不能在波兰开店，怎么开店？

目前波兰市场对已入驻卖家开放，已经在Shopee平台开店的卖家跟客户经理申请即可开通波兰市场店铺；新卖家可扫描下方二维码，绿色极速通道抢先入驻Shopee。

2.SIP可以开通波兰市场吗？如何申请？

可以，卖家可通过以下2个渠道申请：

• 咨询客户经理开通；

• 卖家可扫描下方二维码，通过企业 文档进行自主申请：

3.跨境卖家在波兰市场开店，有什么政策利好？

新站点三个月内免佣金，12月26日前所有自营店铺享免佣；同时有开店/上新的激励方案，符合开店条件的卖家可获得资源位，立即入驻开店获得超多优惠政策。

4.波兰市场属于欧盟，那进口税费设置起征点吗？

进口税费设起征点，进口商品货值不超过150欧元，免征关税，进口关税和增值税总和不超过10欧元，免征关税和增值税。

5.波兰市场的VAT号是什么？

VAT（Value-AddedTax）是欧盟的一种税制，类似于我国的增值税，是指商品在销售流通过程中价值增加部分所带来的税收。欧盟区比较特殊，因为欧盟由27个国家组成（英国已经脱欧），每个 的增值税率不同。

波兰增值税（VAT）=标准增值税税率23%×（CIF价+进口关税+递延税款税）。零增值税适用于某些船舶和飞机的供应，与空运和海运有关的服务， 运输服务，与货物进出口有关的服务。

注：买家需要支付23%的增值税（VAT），但该税率由平台系统统一加入产品 终售价，卖家后台定价不受影响。

6.我需要提供VAT税号吗？

卖家不需要提供VAT号（欧洲法规规定B2C直邮，由平台提供VAT号码清关并交税）。

7.如果我在波兰开店，近期有哪些商品有潜力？

以上Part 2 选品皆为目前Shopee波兰市场热销选品，卖家可参考上新；此外由于圣诞极受波兰消费者重视，往往会提前物色购买相关商品，比如圣诞服饰、圣诞装饰等，卖家可提前选品准备上新！

8.我上新商品时可以用英语上新吗？

为了提高便于您上传商品，您可以使用英语和波兰语上新。如果您使用英语，系统将为您自动翻译并优化标题字数；如果您使用波兰语，系统将直接展示您设置的文字。