选品难！难于上青天！！

不管是初入亚马逊的“小白”

还是月入百万美金的“大卖”

选品永远是卖家生命中的痛点难点！

选品是做亚马逊 深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！有良好的选品技巧一定会成功嘛？不一定，还要靠后续的运营技巧。但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

这篇文章是从新卖家角度去分析选品的一些基本思路，希望能给你们一点帮助～

亚马逊选品原则

1.商品重量要轻（ 好可以低于2～3 磅）

对于初入亚马逊且资金实力都不太雄厚的新卖家来说，从成本的角度上考虑，需要尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。因为现在亚马逊的头程成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国稍微贵点，海运便宜，但是海运的周期太长，如果你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是 ，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4.新品的利润不能太低（定价15-45美金之间）

作为小白，我们做Amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么 终你只是在为姐夫打工。建议起步产品的售价控制在15-45美金之间较为合适。

5.规避已有垄断品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品Review都还只是个位数，而你的竞争对手Review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你Listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

6.市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目BestSeller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量用数魔的插件一键就可以查到，这个我也不多说了。

7.要兼顾大小类目的排名

在Listing页面都有一个BestSeller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个Listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到 低。

9.避免侵权

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前 好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

亚马逊选品的指标

1、市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

2、竞争热度

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

3、利润空间

关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营不再是单一维度的优势。为了在运营中取得成果，我们必须充分利用各种运营技能，许多技能和方法需要资本投资。可以想象，利润率高、利润绝对值低的产品不足以支持站内广告等主动运营技术。

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

4、资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

5、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热情，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你都愿意去克服，才能将一个产品打造成爆款。

常见的选品方法

1、淘宝找货;

2、代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;

3、线下合作工厂，经销品牌产品，如有靠谱资源可充分利用起来。

4、捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

5、借助亚马逊平台数据来选品

具体来说，当你打开任何一条有销售记录的产品，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。如下图

点击进去，页面切换至一个新的页面，在这个页面上，我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。如果你仔细分析，意味着有100个产品可以供你做选品评估，而在该页面的右边栏，你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升 快), Most Wished for(添加愿望夹 多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目。如下图

每个栏目都分别罗列出排名前100的产品，如此算下来，你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品，当然，细心的卖家可能会发现，这些Listing中会有一些重复的产品，在此建议，对于重复出现多次的产品，你一定要作为重点对待，因为这类产品在多个维度上都排名靠前，也正好说明这些产品具有爆款的潜质，甚至本身就是爆款产品，如果快速跟进进行销售，极有可能给你带来超乎想象的收获。

6、在Alibaba.com等网站上搜索产品

网络发展起来后，卖家无需实地考察，寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如 知名的网站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。

7、利用谷歌趋势进行搜索

除了寻找海外商品，美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品，美国FDA有着严格的规定，所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如，假设卖家对销售维生素C感兴趣，他们会在谷歌输入“Vitamin C Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌，供应商会按照卖家的要求定制产品。

选品误区

虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。 出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用 人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;

对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;

对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权。

选品的其他准备工作

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是 好的选择。方便资源整合，节约成本，利润 大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、 国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

小建议

关于选品，这里再给大家一点小建议：

1、选品时要确定好主营的产品线， 好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品，切记广撒网或打游击战，两头皆空;

3、要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量，比例越多的产品就是爆款的方向，要及时把握时机，倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面，要知道，在亚马逊，已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家， 好是要有自己的商标，条件允许的话，可以用SHOPYY创建自己的品牌站，绑定自己的品牌域名，以备不时之需。

以上是针对新卖家总结出来的一些选品思路，而一般在亚马逊战场上摸爬滚打已久的成熟卖家对于选品会有自己独特的见解，欢迎大家一起分享讨论～