运营亚马逊，选品可以说尤为重要的阶段。六年的亚马逊运营工作经验使大家深喑选品的重要程度和困难性，大家也一直不断持续在探索更强的选品方法。数据化选品是大家 新汇总下来的以市扬为核心的 选品法。其工艺流程细腻繁杂，归属于 完美的选品方法。

数据化选品方法分成下列5个流程：

1. 关键词获得&搜索指数

2. 产品竞争明确

3. 产品研发時间调查

4. 产品市场调研

5. 产品属性调研

一、关键词获得&搜索指数

这一步大家将获得大量的关键词，再融合关键词搜索指数从关键词杜兰特选择搜索热度高的关键词。这儿详细介绍2个能做到那样的目的性的专用工具。

（1）当彻底沒有条理的情况下，可以依靠卖家精灵中的“关键词飙涨榜”得到以往特殊月份的特定类目下的飙涨关键词的有关数据信息-当月搜索指数和销售量。

（图为卖家精灵“关键词飙涨榜”）

（2）在我们明确了开发设计特殊类目下的商品，可以运用amzsout这一网页搜索词性转换，且需转换不一样的词性转换进来多次搜索，得到这类商品的有关词性转换下的长尾词以及搜索指数。若为美国站开发设计骑车类的商品，我们可以检索cyling，mtb等与自行车有关的词性转换，得到与单车有关的关键词以及搜索指数。

（图为amzscout网页页面的keyword planner页面）

二、商品竞争明确

得到了关键词及搜索指数后，大家还必须明确这一关键词的竞争。一个关键词并不是搜索指数越高越好，与此同时也要看同行业有多少。这儿大家依靠一个公式计算去明确商品的竞争。

市场竞争指数值=搜索指数/結果量

市场竞争指数值越高，一定水平上意味着这一商品的时机越大，可以考虑到开发设计。

因此第二步，大家必须做的是在前台接待检索我们在 步得到的关键词，获得这一关键词呈现的結果数。

（图为前台接待百度搜索数）

当关键词过多，一个个去前台接待搜，工作反复且繁杂，可以依靠一些数据信息爬虫工具，如八爪鱼和机车头等专用工具帮你进行这种机械设备反复的工作中。

（图为应用八爪鱼获得的数据信息）

三、产品研发時间调查

根据前2个流程，大家早已挑选了一些搜索指数较为高，并且市场竞争指数值较为高的关键词，这个时候还必须明确此刻是不是开发产品的 佳时机。一般大家觉得大家必须在商品搜索指数升高至 高的前两三个月就必须开发设计发布这一商品。一来预埋了很有可能必须发季风水田农业运的時间，二来预埋了打造出商品的時间。

这一流程大家依靠keywordtool pro这一网址。

（图为keyword tool pro网页页面上，cycling jersey以往一年的搜索指数）

在keywordtool pro网页页面上检索关键词，挑选相对应的 ，就可以获知这一关键词在这个亚马逊网站上以往一年的检索转变以及搜索指数。

一样的，卖家精灵也可以达到这一作用。

（图为卖家精灵网页页面上，cycling jersey以往一年的搜索指数）

四、产品市场调研

根据前3个流程，大家早已确认了商品是有竞争能力的，且是开发设计的 佳时机，那到了这步就需要更进一步地知道下列一些问题：这一商品销售量是不是丰厚；这一商品排名与销售量如何相匹配。

这儿大家依靠的是amzscout的游览器。这一软件可以得到商品的销售量、review数，星评、QA数、排行、发布日期，净重容积等信息内容，对大家掌握下列4个层面有特别大的协助：

（1）商品是不是新品/老商品 

（2）产品销售市场销售量是不是够大

（3）商品销售量是不是有集中化于某些商家上 

（4）商品排行与销售量对应关系，怎样制订库存分配。

应用方法:在电脑浏览器加上了软件后，在amazon网站在检索关键词，在搜索结果表面，点一下软件标志打动软件后，就可以获得此关键词下当页的企业产品的销售量、review数，星评等数据信息。软件收集了当页的企业产品的信息后，可供消费者挑选再次向下搜集下5页/下20页的企业产品的数据信息。应用此专用工具可以使我们短期内获得很多的同行业商品的销售量（也有许多别的）数据信息。

結果如下图：

大家觉得，挑选商品的方位应该是 

（1）挑选归属于发展期的商品，上市时间不可以是很久前的；

（2）销售市场销售量高，销量不容易显著地聚集在排名前的商家；

（3）主页的同行业商品的review数低于50个的商家应当不少于5个。

一样也有junglescout，unicorn smasher等软件，可完成相近的作用。

五、产品属性调查

根据前4个流程，大家早已确认了这种商品是有竞争能力的，是开发设计的 佳时机，并且销售市场销售量也是丰厚的，是还有机会分到一杯羹的，是否就结束了呢？

并不是的。

大家还必须销售市场去引导我们去开发设计实际怎样的商品。现阶段开发设计这两大类商品是可用的：

（1）开发设计热卖样式

（2）开发设计多元化商品。

（1）开发设计热卖样式

一般一个商品的样式十分的多种多样，盲目跟风地所有开发设计发布不可于资金管理和补货。因此大家尽可能挑热卖的样式开发设计。这就要大家把刚刚在第4个流程中得到的商品数据信息在excel里开展逐一的特性纪录，再根据数据透视，获得样式与商品销售量的相匹配数据信息，进而锁住热卖样式。

（图为露宿锅热卖样式剖析全过程表。）

（2）开发设计多元化商品

在情况可以的情形下，例如你是生产商，有自身的工厂，或是您有十分强有力的供应链，供应商相互配合度十分高，那开发设计多元化商品是更佳的挑选。开发设计多元化商品就要大家清晰可以在哪儿或是必须在哪儿生产制造多元化。这时，大家就必须剖析现阶段畅销产品的关注点和用户的侧重点。大家必须把这种商品的review和QA都摘抄出来，再逐一剖析，就可以掌握现阶段商品的困扰，挑选顾客 关心的困扰开展多元化生产制造。

（图为登山杖QA剖析）

（图为登山杖差评剖析）

一样的，review和QA的摘抄是反复机械设备的工作中，因此可以依靠上文强烈推荐的数据信息爬虫工具来降低劳动量。

根据以上5个流程，大家的设备就明搞清楚地在面前了，将来的备货方案、排行打造计划和资金管理分配也在这里全过程中顺带搞好了。因为这一期是选品，因此这儿都不涉及到开发设计经销商的过程了。但是要提示各位的是，在开发设计经销商的情况下，一定要跟经销商确定清晰商品是不是有可能会侵权！