一.什么是大促前的储备期
在促销活动中取得成功的卖家有一个共同的特点，他们知道促销活动有几个阶段，每个阶段都要做些什么。下半年大促将至。你知道如何去操作吗？
今天小编就给大家展示一下如何安排好储备期，这样我们就可以准备足够的流量来迎接大促销了！
储备期，从字面上说，就是一个大促前储备流量的时期。流量是我们的潜在客户。通常在大促销开始前20天左右。
一般来说，在储备期阶段，大促销的信息已经陆续传出，买家也开始意识到大促即将来临。与以往相比，他们会更频繁地访问平台，选择自己想购买的商品，加入收藏列表。
这个阶段阶段，对于买家来说，是 轮的商品选择。他们主要选择刚需商品和性价比高的商品。
对于卖家来说，这是一个准备大促销的阶段。有一系列的准备工作要做，如选品选款，积累商品权重，提高Shopee商店评价指标，仓库管理和库存，客服培训。
二.储备的目标
那么，卖家储备期整体工作的目标是什么呢？储备期的阶段目标可概括为：广撒网储备客户，可分为以下三点：
划重点
① 积累新客户
② 激活老客户
③ 提前锁定购买目标对象，锁定大促流量
衡量目标实现情况，主要可以看以下几个关键指标：店铺访客数、商品喜欢收藏数、店铺粉丝。
在这个阶段的成本控制，我们可以主要看这些关键指标：产品点击率，单次点击成本花费，投资回报率ROI。
三.储备的推广策略
在整个储备期内，我们要利用好相应的促销手段储备客户。这里我们重点介绍自然搜索关键字、shopeelive和一些营销工具。
01
自然搜索
自然搜索以积累新客户为主，激活老客户为辅。这里还有两个小例子。
① 拓宽词路
根据现有商品关键词，拓展关键词，扩大人群基数。
② 出价建议
行业平均或以上，快速获得词点击，积累准确的人群标签在短时间内，并为自然搜索你的产品关键字的人群准确性铺垫。
02
Shopeelive直播
这一阶段的Shopee直播需要我们以引导商品收藏和关注店铺为主，积累更多新客户，为大促锁定目标人群做准备。我们可以从以下几方面去做：
① 装修好优质直播间，加一些有大促氛围的贴图，主播提前确定好引导关注的营销话术和营销节奏；
② 分时段进行直播测试，分析出人流量较为集中的直播时段；
③ 针对参加大促的商品分别做引导收藏，对比一下收藏量的差异，也是一个测款的手段。
④ 储备期后开直播推广，筛选效果好的直播人群。
03
营销工具
大促给到用户的感知就是商家会有很多的优惠和让利行为，而这方面 好的提现就是优惠券了。基于我们要提高商品收藏量和店铺关注人数，这里推荐大家使用关注礼券和满减券，来鼓励买家分享，获取更多访客数量和店铺关注人数。
The big promotion gives users the impression that businesses will have a lot of concessions and profit making behaviors, and the best cash withdrawal in this regard is coupons. Based on the fact that we want to increase the collection of goods and the number of people who are followed by the store, we recommend that you use the following gift certificates and full or reduced coupons to encourage buyers to share and obtain more visitors and the number of people who are followed by the store.50 IG likes,Instagram comments for sale
四.重点操作
1.选款&备货
什么样的商品能做活动的主推款呢？它一定要是极具性价比的商品。还要有很好的评价。
为什么呢？
因为活动主推款商品，在很大程度上决定了我们店铺大促期间的整体销量。很多卖家也是通过它们来给店铺引流的。
大家都清楚，很多店铺的主推明星商品，在11.11期间甚至是做到半价的。
这就要求我们在活动开始前就选好哪些是活动款，哪些是利润款。这需要我们提前控制好商品的历史 低价，给大促留下价格空间。
在备货方面，我们也要跟着3个指标去做：售罄率、件客单价、销售指标。大促活动款的备货公式是：总备货件数=（销售指标/售罄率）/件客单价。
举个例子，如果我们的男装店，这个11.11大促的GMV目标是60万，店铺的平均售罄率大概是40%，店里的客单价是100块，那么我们就需要备货一万五千件。
在此基础上，店里的每款商品都要认真盘一遍，具体的真实库存状况和供应商的供货情况都要弄得清清楚楚。以防大促的时候出现断货。
2.为评销不足的新品打基础
在储备期，我们需要给店里的潜力新品做基础销量和评价。一方面要满足大促活动的报名门槛，一方面更好的评价可以帮助提高我们商品的转化率。
基础销量的话，以大促前台搜索池为例，这个大促资源位门槛较低， 快的方法推荐大家找老客户，做购买让利，提高店铺权重。
关于listing有效评价呢，我们可以使用whatsapp或者instagram这个营销工具做私域流量，通过给评价的用户在私域里发放优惠券，做givaaway的方式，来鼓励用户完成购买及带图评价。
因为这是很多人购买我们产品的参考条件。具体优惠券的数量我们可以根据想要的评价数量自行设置，搞清楚自己单个商品想要的评价数量就好了。
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