订单的成交95%是通过医贸业务员努力跟进订单从而促成的，所以跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。

今天，滴度和大家一起分享的是8大医贸跟单技巧。

01 分析客户

分析客户是指分析客户的采购产品、交易次数、交易数量、采购行为、采购记录、客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。

那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢？医贸业务可以从海关数据网站、谷歌、脸书和领英等搜索引擎。

接着就是筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，对你以后的跟进订单是非常便利的。

值得注意的是信息每天都在更新，将每次更新的数据情况记录好，避免下次更新时做重复的工作，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。 

02 聊天跟踪

与客户聊天的方式有多种，包括电话、邮件、SKYPE和其他一些社交平台。结合你上面挖掘的信息跟进客户，注意与聊天的频率，不能过于频繁，否则会吓跑客户的。

同时，你还要将聊天记录和跟进情况记录归档。 

03 降价策略

在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了。

但是一定要让客户对你的质量放心，不然客户会认为是降低了产品质量来降低价格的。所以我们的前提是在保证 好的质量的前提下给予客户 优惠的报价。 

04 涨价策略

通过涨价的策略刺激客户购买便宜的价格。其实也不是真的涨价，只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。

如果客户能够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。 

05 提前通知客户价格变动趋势

提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整，当然说的那几种产品中 好有客户想要的产品，希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。 

06 用 近成单客户刺激

告诉你的客户他寻求的产品，又有客户下单了，告诉他可以给他个优惠的价格，如果能近期下单的话，还可以缩短交货期哦，很多客户很在意交货期的。 

07 针对某个 市场行情来催促

直接告诉客户 近你们 对你这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。

如果他是公司的一名采购，你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们 有很好的市场价值，你可以帮他开拓市场，如果能把这个产品引荐给老板，你可以帮他获取多少利润，让老板重视他。

08 换身份跟客户交流

当你实在拿不下客户的时候，你可以用一个新的身份与客户沟通，用一个新的，新的英文名，甚至先不用告诉客户你公司的名称，可以通过这种方式来试探客户，看看客户在做什么。