出口外贸业务的两个关键分别是：（1）怎样扩张销售；（2）怎样保证资金财产安全。
全部出口外贸业务也大多数是紧紧围绕这两个关键进行的；在扩张市场销售的并且务必保证资金财产安全，而资金安全又是外贸公司进一步扩张市场销售的主要前提条件；因而，大家需要对客户的整体实力和信用作出准确的分辨。
应对总数诸多的海外客户，除少数著名大企业之外，外贸公司触碰 多的或是中小型客户；与此同时，伴随着电子商务的迅速发展趋势，许多客户逐渐跨业或是跨区运营；这一方面给外贸公司给予了大量的市場机遇，但另一方面外贸公司的投资风险和不可控因素也随着提升。为了更好地更为有目的性地对客户开展关键开发设计和不断跟进，与此同时也为了更好地合理地操纵风险性，因而对外贸公司而言，怎么判断客户的整体实力和信用就变得十分急切和必需。尽管根据客户的企业 、领英或是别的搜索推荐，可以对客户的基本情况开展基本掌握，但这或是远远不够的。仅有根据一个订单的详细实际操作，才可以更为立即地掌握客户的整体实力和信用情况。
在具体业务中，依据客户经营规模不一样，大概分成下列三类：
类：大客户
这类客户不但范围大，并且采购工作流程很标准，全部订单全过程会涉及到客户的众多单位，包含产品开发设计、购置、财务、质量检测、物流、会计等。上一个业务阶段完成后会全自动转到下一个业务阶段，客户的有关工作人员会积极和大家联络；与此同时，客户的系统软件也会全自动发邮件提示大家一些主要的時间 和事宜，例如：寄产前样和包装样、联络第三方验货、特定货代定船、提前准备整套单证、付款状况、市场销售意见反馈等。
这类客户对业务的合规，拥有十分严谨的规定，除开规定外贸公司给予基本资料外，客户下订单的过程中会与此同时规定外贸公司签定很多合规文档；业务开展操作过程中假如外贸公司有一切信息内容的变化，都必须给予 新的书面材料，盖公章签名后发送给另一方升级，例如出口外贸企业联系方式的变化等；此外，业务全过程中任何的报关单证都要应用客户特定的文件格式，包含订舱授权委托书、 、装箱单等。
F28德国客户就是这类种类。 次提交订单的过程中会感觉客户的步骤太繁杂，涉及到过多的职能部门和工作人员，但全部订单进行后，发觉这类客户协作起來反倒更为非常容易，由于每一个业务阶段客户都是会提早通告大家，这都归功于客户强劲的管理系统软件；并且这类客户的信用情况很好，不必担心资金财产安全。 关键的是可以变成这类客户的供应商并非一件非常容易的事儿。
第二类：中小型客户
这类客户经营规模适中，是大家现阶段 多的一类客户，一般是在自身 运营非常顺利的公司，但非常少海外运营。商品的早期开发设计和沟通等全是由客户的老总亲自参加，有一些客户也会出现产品运营一起参加，但也是以老总为主导。进到订单环节后，老总就不会再参加基本业务，除非是是涉及到商品调节或加急的情况下订单的分配，一般都是有专业的工作人员跟进，例如boss的助手（Assistant）、生产制造助理员（Production Coordinator）、跟单员（Merchandising）、船务公司运营专员（Shipping Administrator）等，她们会承担全部订单的所有全过程，包含提交订单、货运物流、报关单证、付款等。
D12澳大利亚客户、F07西班牙客户、F10英国客户、C18和F03美国客户全是这类类别的客户。这类客户因为早期全是立即和另一方老总联络的，而且许多业务关键点都早已确定，因此在以后的业务跟单员中这种客户的协调度是 好的。一样，这类客户的信用情况也是有效的。
第三类：小客户
这类客户的特性除开经营规模小、业务简易外，几乎全部都是老总一个人承担全部业务全过程的全部工作中，从产品研发到提交订单、从货运物流到付款。
C08法国客户、226和265美国客户全是这类类别的客户。这类客户的财力情况相对性差一些，信用情况都不完全一致。因此一开始协作的情况下，务必在接到预付款后再分配生产制造，与此同时在接到尾款后再把电放提单发送给客户，保证资金财产安全。自然，但凡总会有转变，小客户也是有可能发展为中小型客户的，大家也经过好多个订单的实际操作，对一些信用情况好的小客户采用更为灵巧的合作模式，例如针对小订单不会再收预付款、交货并分配电放后再规定客户付款等。
除此之外，大家也可以根据下列方法掌握客户的整体实力和信用情况。
以上 、第二类客户一般都是自身的 快递公司账户，例如DHL、UPS、Fedex、TNT等， 快递费也全是由客户自身担负， 这类客户的整体实力和信用情况一般都是比沒有到付账号的客户好些。而小客户大多数沒有自身的 快递到付账户，许多情况下要大家先垫款。
2. 客户是不是有确定的货代公司
针对常常从 开展选购的客户而言，都是有确定的货代公司，根据和货代公司的沟通交流，大家还可以掌握一些该客户的交货状况。例如大家 次和C18美国客户协作，定船的情况下因为不清楚装卸货物港是哪个，货代公司就帮我打电话，随意讲了一句：‘这一顾客交货许多，到美国三个装卸货物港都是有船的’，这三个港口分别是美东的纽约市、美西的旧金山和洛杉矶。而小客户一般都没有稳固的货代公司，或是常常退换代，这样的事情应该是客户出自于进口成本的考虑到。因此，从客户是不是有确定的货代公司这一点，也有利于分辨客户的整体实力和信用。
怎么判断客户的整体实力和信用，在操作过程中还要融合每一个客户的具体情况，及其外贸公司本身的抗风险能力，开展整体评定，实际问题深入分析。
针对 的外贸公司而言，把资金财产安全的隐患降至 低是十分必要的，由于大家绝大多数的外贸公司或是处于 职责分工的 尾端，商品也以低产品附加值的劳动密集商品为主导，因此存活或是 位的。
文章正文 ：健哥他说道